人物简介：许彰姿，文学院2012级汉语言文学专业学生，中共党员。曾任年级资助部部长，曾获2012-2013学年度一等综合奖学金，2013-2014学年度二等综合奖学金，校级“三好学生”；2014-2015学年度三等综合奖学金；2012-2013学年度“国家励志奖学金”；2013年度“明德奖学金”；作品《情随事迁》在第四届“我的心灵故事”征文大赛中获三等奖。2014年成立长沙优证途教育咨询有限公司，并担任董事长；2014年获得长沙市人力资源与社会保障厅“大学生创业租金补贴”；2015年入驻湖南师范大学江边活动中心创业孵化基地。现已保送至湖南师范大学攻读硕士学位研究生。

  张依倩，湖南师范大学文学院12级年级团总支副书记，文学院在线总编，文学院12级6班副班长，文学院辩论队辩手，曾获得综合测评一等奖学金，“三好学生”称号。

 命运可以是这样，也可以是完全不同的结局，因为我们的生活在发生之前，没有在任何地方被记载下来。生命的痕迹犹如时间里的针脚，每一笔都是自己的创作，在创业的途中，一针一线的震颤中，或平坦，或坎坷，在密密麻麻的时间的针脚中，编织着属于他们最独特的云彩。

 记者：现在很多大学生都对自己的人生道路感到迷茫，而你在创业的这条路上已经发光发亮，那么你是从什么时候开始创业的？创业的最初创业动机是什么呢？现在有没有发生改变？

 许彰姿：我是从大二上学期开始创业的。创业的动机很简单，也就是当时缺钱，然后就想为社团赚更多的钱。当时读了两年大学觉得每天的课程比较无聊，于是就想找一点事做。大二的时候就在考虑毕业后找工作、考研、自己创业还是给别人打工，如果大学就能够把自己的路给铺好，那毕业时就不会像其他人一样很纠结了。所以说当时就是这样走上了创业的道路。

 张依倩：正式开始尝试自主创业是2014年8月份。由于成长于单亲家庭，加之妈妈生病，希望为家里减轻经济负担，出于这个原因，最初是尽可能的通过做兼职或家教积攒学费生活费，在有一定社会经验积累后才开始尝试创业。现在的想法比较简单，希望坚持已有的成果，能够让家人有更好的生活就好。

 记者：你能简单跟我们分享一下创业的过程吗？

 许彰姿：一开始只是想去考一个证书，但在当我和几个培训机构打交道时，发现他们收费很贵，而大学生很多都不具备这个经济能力。心想如果能够便宜些就好了，当时朦朦胧胧地就有了一些创业的想法，但还不成熟。考证书以后，身边的很多朋友也想考，他们都觉得我有经验，于是就想跟着我走这条路。刚开始只有四五个人，后来越来越多人向我咨询，我就渐渐地发现可以把这个发展成为一个创业项目，于是创立了教育培训机构，开始了第一次的招生宣传工作。由于自己考过这个证书，所以对于考证的流程都是非常熟悉的，就用亲身经历去讲解答疑。后来自己设计了传单，请人去发（传单）。然后渐渐有人来咨询，而当时年级里的同学作为第一批学员给了我很大的支持，他们都很信任我，报完名后全校就有将108个人，这是个比较好玩的数据，就像梁山108个好汉一样。而随着我们不懈的努力和认真的准备，第一批学员的通过率非常高，这为我们后来的发展打下了夯实的基础，之后，随着老学员介绍新学员，我们的名气也一点点地扩大，影响力也在增加，招生数量不断突破，这样让我惊喜之余也觉得十分的振奋。

 张依倩：大一大二基本通过兼职与家教来负担自己的学习和生活开支。大二暑假热爱旅行的我拿着自己积攒的8000元穷游了滇藏，回来后手中仅剩不到2000元。当时正值电子商业模式风靡，即使很多人不信任电商，但经过一定的分析后，我最终决定投入自己仅剩的钱去做微商，虽然遭受过质疑，也因为身体情况暂停过一段时间，但最终还是选择了坚持。2015年底，作为14位股东之一的我和伙伴们共同成立了长沙佳尔丽商贸有限公司，主营护肤产品。此外，在创业过程中，鉴于自己的专业是中文秘书，有些策划与公文写作的功底，同时出于对公益事业的热爱，所以闲暇时间我也会为一些公司撰写公益类策划，积累人缘的同时锻炼自己，目前作为副业，兼任一家文化公司的监事。

  记者：你有没有打算从事其他行业，或者和自己的专业有关的工作？

 许彰姿：关于自己的工作方向，刚开始是想成为一名老师，为了这个目标，我也付出过很多努力，也经历过许多，例如“未来教育家”等比赛。但是我渐渐发现自己不适合老师这个职业，可能是性格不合，所以当时就放弃了老师这条路。我现在的工作强调的是与人交往和处理问题的能力，觉得这个比较适合我。不出意外的话我应该会在教育培训机构这个行业继续走下去。

 张依倩：大学四年我一直在从事校园传媒方面的工作，所以便爱上了新闻传媒这个行业，保研时便毫不犹豫的跨到了这个领域。创业于我而言，可以让我各方面能力得到提升并且达到经济独立，而并非是限制我从事心仪工作的存在。因此，研究生时期的我会努力学好新闻传媒专业的知识和技能，毕业后从事与此相关的工作，当然，有了已有的创业经验，若未来条件允许，也可能在传媒行业尝试创业。

 记者：你认为创业需要具有什么样的精神品质性格和能力呢？

 许彰姿：创业要坚持三个原则，一是坚持，二是不要脸，三是坚持不要脸。其实像我们这行，就是像销售一样把自己的产品推销出去，然后获得顾客的好评。一个好的销售一定要自己能够放得开，我们对比过内向的和外向的招商助理的销售业绩，然后发现比较外向的人的业绩比内向的人好很多。其实这方面说白了，就是与人沟通交流的能力，比如说我自己就经常会和我的顾客变成很好的朋友。所以在我看来，做人还是比较重要的，先做好人，事情自然也会顺利。

 张依倩：创业需要有预见能力、分析能力、社交业务能力等，面对选择应理性和果断。作为学生，在没有经验的情况下，创业不可能一帆风顺，过程中难免会遇到挫折，可能是自身能力方面，也可能是社交等方面，最需要的自然是“小强精神”，调节好心态非常重要，遇到问题要冷静应对，不轻易放弃。

 记者：你有没有参加过学校专业的创业培训？你认为对于一个创业者来说什么是最重要的呢？

 许彰姿：听说过一些讲座，我觉得其实真正想创业的人，都是胆子比较大的。那些有创业的欲望的人，会按照自己的想法设法去组建团队，去达到自己的目标。在我看来创业培训是很基础的东西，对后期的工作有一定的指导作用，但最重要的还是在自身的努力上。同时，在我看来，创业者可以分为不同类型，比如领导型、技术型，每个创业者有其不同的特点。而于我而言，最重要的是一个团队要有核心竞争力，要有“人有我优”的概念，如果别人没有的话，你要有能力去开拓这个新市场，如果别人有的话，你要比别人做得更好，这就是核心竞争力。再来，团队应该要有非常敏锐明确的领导计划，想好下一步的目标，一环扣一环，对整体的发展要有非常清晰的认识。

 张依倩：由于时间并不充裕，听过学校安排的相关创业讲座，但没有参加过学校的专业培训，如果参加过更为专业的培训，应该能少走很多弯路吧。最重要的是心态，不能承受失败的创业者很难坚持下去，心中诸多忐忑会阻碍自己的决策，这类同学可能更适合安稳的工作。所有不足的条件都可以通过努力去创造，所有不合理的资源运用都可以通过提升能力去进行重组，唯独心态是自己的，心理强大才能百折不挠，才有理由激励自己继续向前。

 记者：在创业前，你有没有一些和自己行业有关的经历，比如兼职或者参加创业大赛？这些对你有什么积极影响？

 许彰姿：我在大一大二的时候做过许多兼职，我觉得人就是要不断的尝试才知道自己是不是适合这些事，像我就以前做过家教、销售等等，在那之后，我经过不断地尝试，才找到了自己适合的那条道路。在兼职中要去磨砺和忍耐，与人打交道的能力和处理事情的方法才会比较成熟。

 张依倩：从高中到大学，兼职做过很多，其中销售和家教这两类对创业的影响很大，一个教会我如何更好进行人际交往，一个教会我如何耐心和细心。

 记者：在生活中，你有没有觉得自己和别人有什么不同？

 许彰姿：我觉得在生活中，我和别人一样，都是一名平凡的大学生而已。只不过结婚生子这些方面要早一些，也可能因为这样，很多方面会比同年人想的提前一些，人生的决定也提前一些，可能是比较早熟一点吧。

 张依倩：其实我的学生生活和同学们并没有很大不同，若一定要有什么特别之处，大概就是我的自控能力不错，而且计划性特别强，近乎强迫症，无论是学习还是实践，我都习惯性地规划好自己该做的事，并在对应时间内完成，这促使我在同样的时间内能收获到更多知识和实践经验。

 记者：在开始创建的时候有没有遇到让你头痛的困难或者挫折？你又是怎样渡过的呢？

  许彰姿：刚开始创业的时候困难其实并不是很大，最大的困难对我而言应该就是他人不相信你。作为一个新注册的公司，没有一点市场影响力，是很难让别人接受你的。但幸运的是，我自己在同学中还是有一些影响力的，所以他们逐渐帮我打开了市场。在我看来，作为领导人很多事一定要自己亲力亲为，虽然会在某些方面付出很多，但是只要坚持就没什么解决不了的。刚开始遇到问题时，一定要拿出你的诚信，诚信为金。

 张依倩：学生工作、学习、创业之间会有很大冲突，时间有限，不能顾此失彼。所以最开始的一段时间里，每天忙得像旋转的陀螺，一刻也没有停歇，加之熬夜精神不济，让我一度情绪暴躁，想放弃创业。在很认真的分析了自己的问题后，我以最快的速度安排好学生工作，然后给自己安排了一段休息时间，放下业务，通过规范作息、旅行和同闺蜜谈心等方法调整状态，等到情绪稳定后，给自己做了次深入剖析，回忆自己的初衷，接着在白纸上列出遇到的问题，当思路清晰了，一切也就迎刃而解了。

 记者：你在遇到挫折时如何调整自己的心态？

 许彰姿：发现哪个地方做的不好，找出问题的责任人和问题的重点，然后积极地寻求解决方案，放开自己的心态，积极一点，大不了从头再来。重点就是要有积极的心态。

 张依倩：方法挺多的，遇到挫折并且情绪控制不好时，我不会急于解决，而是先给自己放个假。有时间就出去走走、约朋友享受美食、看两场电影。时间不充裕的话至少会先睡一觉，放松下来，再看看“鸡汤文”。情绪好了之后再满血复活，把事情解决好。

 记者：你有没有什么经验可以和想要创业或正在创业的学弟学妹分享呢？

  许彰姿：如果要走创业路，一开始你可能会什么都不懂，那么你自己不是一个全能的人，那你就要组建一个全能型的团队，把事情要分配到位。但是自己也不要盲目的去做事，一定要有目标。所以创业的学弟学妹开始不要急燥一步一步来，失败了也不要紧，反正还年轻，资本还是很足的。

 张依倩：没有人的经历会完全相同，任何人在经历的过程中都会有不同的经验和感悟。调整心态、抓住时机等方面的经验在以上问题中分享了一些，唯一想对学弟学妹们说的是：如果你想创业，胆大心细地去做，年华正好，不折腾怎么叫青春；如果你正在创业，记住坚持和勇敢，全力以赴后，其他的都会水到渠成。创业是挑战，成功与否都是宝贵的收获，愿你们不被时光辜负，在大学里活成自己期待的模样。

  太阳背后有无数的黑暗，成功的背后也隐藏着很多挫折和失败。但是，每一朵乌云都镶着金边，每一个失败都能向前一步。

实习编辑 吴晓聪